Las decisiones de cursar estudios de posgrado en negocios están condicionadas por motivaciones, percepciones y orientaciones conductuales complejas. Si bien la demanda de estos programas en América Latina va en aumento, la mayor parte de la evidencia proviene de América del Norte y Europa, y los modelos de segmentación rara vez integran factores psicográficos y contextuales. Este estudio examinó las características psicográficas de los estudiantes latinoamericanos de posgrado en negocios y cómo estos conforman distintos tipos ideales dentro del marco del Ecosistema Humano. Se empleó un diseño cualitativo de dos fases que combinó análisis fenomenológico y de tipos ideales. Se analizaron datos provenientes de 34 entrevistas en profundidad realizadas a estudiantes matriculados en programas acreditados de posgrado en negocios en Perú, con el fin de identificar características psicográficas y construir tipologías. Quince características se organizaron en cuatro dominios del marco del Ecosistema Humano: unidad humana en su entorno, entorno conductual humano, entorno construido por el ser humano y entorno natural. Surgieron tres tipos ideales: profesionales orientados al estatus, continuadores de un legado familiar y personas orientadas a la autorrealización. Los resultados revelan que las motivaciones de los estudiantes están moldeadas por la interacción entre aspiraciones personales, expectativas sociales, estructuras institucionales e inquietudes de la sociedad. El estudio aporta un marco fundamentado en el contexto que integra dimensiones psicológicas, socioculturales, institucionales y ambientales, demostrando el valor de combinar el análisis fenomenológico con el de tipos ideales. Los hallazgos ofrecen información útil para que las escuelas de negocios diseñen y posicionen sus programas de posgrado atendiendo a diversos perfiles psicográficos.
